HZPCは代替ルートでロシア市場に参入

ロシアにはチャンスがあります HZPC加工業界は成長を続けており、ジャガイモの安定供給と品質が求められている。しかし、品質は生産者にとってまだ最優先事項ではない。

ロシアで、 HZPC は、将来の種イモ貿易を確保するために、型破りな戦略を追求している。2019年には、ロシアの契約栽培農家にプレベーシック種イモを供給するための小規模栽培会社が設立され、2020年にはミニイモの生産も追加された。

ロシアが自給自足を目指し、長期的には種イモの輸入を完全に停止したいという希望から、このような選択がなされている。ロシアへの輸出は2014年以降困難を極めており、いずれは収束する見込みだ。ロシアは明らかに種イモの輸入を段階的に廃止している。しかし、ロシアはヨーロッパ産の種イモと同じ品質レベルを達成するにはまだ程遠い。 HZPC レポート。

さらに、ジャガイモ加工業界は高い基準を設定していますが、国内ではその基準を十分に満たせていません。これは、輸入が少しずつ認められているものの、何よりも知識の構築と質の高い栽培の発展が必要であることを意味します。この点において、 HZPC ロシアの成長市場に代替ルートを通じてサービスを提供する機会を見出している。

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品質と量

ロシアでは大量のジャガイモが消費されている。子会社のマネージングディレクターであるピム・ベメルマンス氏によると HZPC サンクトペテルブルクのサドカスでは、現在の需要は6万トンから7万トン前後で推移しています。さらに、ロシアの加工産業は成長を続けており、それに伴い、安定供給と高品質への需要も高まっています。

「チャンスがあります HZPC 「ロシアの農家は、品質に重点を置けば、より高い収穫量とより良い収穫量を達成できるはずだが、その点はまだ優先事項ではない」とベメルマンス氏は言う。「ロシアは広大な国なので、ここでは量で物事を考える。面積はまだ十分にある。農場は2,000ヘクタールから3,000ヘクタールもの巨大な企業で、経営責任者は栽培現場からかけ離れたところにいる。」

HZPC サドカス社は、ロシアで多くの大手契約栽培業者と強固な関係を築いており、競合他社もこれらの業者と取引を行っている。「契約栽培業者の数を増やしたり、品質に重点を置きたいと考えている小規模企業を見つけたりするのは容易ではない」とベメルマンス氏は語る。「オランダやフィンランドからの種芋の輸入がますます困難になっていることも相まって、自社で種芋を栽培するというアイデアに至った。そうすることで依存度を下げられるだけでなく、そもそもここでウイルスフリーの種芋を栽培できるのかどうかを確かめることができるからだ。」

ウイルス圧が高い

ロシア人は皆、自分たちの畑を持っており、そこで無限にジャガイモを栽培しているため、この国のウイルス圧力は非常に高い。「この地域には常に農業を悩ませているような農園があります。そうなると、品質ではなく量を重視する企業に前原種イモの栽培を委託するのはリスクが高すぎることになる。 '

良いニュースは、 HZPC 過去2年間でウイルスフリーの種イモの栽培に成功したが、すべてが順調だったわけではない。もう一つの課題は、知識が豊富で実践的、かつ主体性のあるロシア人現地人材を見つけることだ。「さらに、ロシアにおける信頼度の低さも事態を難しくしている。すべて前払いでなければならず、管理圧力は高く、現地パートナーを見つけることは大きな課題だ」とベメルマンス氏は語る。

別の視点

「それはギブアンドテイクの問題だ」とマネージングディレクターの役割を引き受けたピム氏は考える of HZPC 貞子 2019年にサンクトペテルブルクに移住。彼はXNUMX代の頃からロシアに魅了されてきたが、それは、例えば彼が留学したベルギーと同じくらいオランダ文化に惹かれていた。「ソビエトの歴史は、ロシア人が全く異なる視点を持っていることを意味しており、それが時として我々の見解と衝突することがある。これに、経済計画が実施されて以来の急速な変化が加わりました。開発は急速に進んでいますが、構造と調整が不足している可能性があります。

ロシア人は柔軟性が高く、効率的にギアを切り替えることができる。しかし、一方では依然として膨大な時間を費やす膨大な官僚主義が存在します。サドカス社でも、会計処理とすべての文書の承認に時間を費やすことに重点が置かれている。「ロシアに対する信頼レベルが低いことも、物事を簡単にするものではない」とピム氏は付け加えた。「すべて前払いする必要があり、小切手がたくさんあり、地元のパートナーを見つけるのは大きな課題です。

しかし、これはまた、 HZPC 私たちは単なる貿易業者ではありません。生産者や市場と積極的に関わり、生産工程における品質重視を強みとしています。こうした姿勢は信頼獲得に繋がっています。ウェビナーやポッドキャストを通じて専門知識や経験を共有しており、現在では生産農場でもあることが大きな強みとなっています。私たちは自らの経験を通して、ロシアでの農業のノウハウを明確に示しています。これは当初の目的ではなく、私たちは主に貿易会社ですが、農場を所有することで得られた好ましい副産物と言えるでしょう。